¿Sabías que un negocio es como los deportes? En los deportes siempre queremos meter más puntos para ganar y en un negocio necesitamos vender más para ganar más ingresos.
Jugar a la ofensiva en un negocio es concentrar e impulsar más ventas. Las ventas vienen de los prospectos que adquieres del marketing que haces y el marketing es lo que atrae a la gente que no te conoce o sea prospectos.
Mi mentor me dijo, “Si la gente no conoce tu producto o servicio, no vendes”
“La ofensiva financiera de tu negocio, es la capacidad de tu negocio aumentar el dinero que gana por las ventas que hace”.
Esto puede suceder aumentando los precios, aumentando clientes, las veces que un cliente compra o simplemente agregando un nuevo producto.
Entre más simple sea para que tu cliente compre, más van a comprar. Comprar debe ser fácil y simple, porque elimina las frustraciones del cliente y reduce las barreras de entrada, así como cualquier obstáculo para que te vuelvan a comprar.
A continuación te presento 17 estrategias de ofensa que puedes implementar para impulsar el crecimiento de tu negocio:
Estrategias Para Que Tu Negocio Crezca
- Desarrolla tu filosofía de liderazgo: es un conjunto de creencias y principios que utilizas para evaluar la información y responder a personas y situaciones.
- Implementa hábitos claves que crean pequeñas victorias: son una tendencia o práctica establecida, especialmente una que es difícil de abandonar y te ayudan a continuar hasta lograr el objetivo.
- Concentra en 4 objetivos importantes: los 4 objetivos son: objetivos diarios, objetivos a corto plazo, objetivos a largo plazo y objetivos de por vida. Uno te lleva al otro, así que implementa los 4 empezando por el primero.
- Actúa sobre tus medidas de prospectos: debes de medir lo que buscas en un prospecto. Enfoca en 2 o 3 cosas que "desencadenan" el éxito, y su objetivo final debe ser que te compre el prospecto.
- Mantén un registro de contactos convincente: siempre debes de tener una lista de prospectos y anota sus características. Sin prospectos no tienes a nadie a quien venderle.
- Crea responsabilidad con llamadas semanales con tu “Equipo de Mente Maestra”: Es un equipo clave que hace el 80% de tus ventas. Forma este grupo llamado “mente maestra” para que otros quieran entrar.
- Cierra la semana con una llamada de resultados: la llamada es con tu grupo para celebrar el logro de objetivos que se lograron en la semana.
- Mejora los resultados del equipo con un concurso: concursos estimulan a personas a hacer más de lo que usualmente no hacen. Hacer más en una organización o equipo, es importantísimo.
- Encuentra un socio que te haga responsable todos los días: hoy en día falta ser contable porque no se está enseñando. Se responsable en lograr tus objetivos diarios para lograr tus objetivos semanales y mensuales.
10 Programa llamadas de reclutamiento y retención constantes: no puedes hacer tu negocio solo con redes sociales, es importante hablar con tu grupo por teléfono y presencial, e igual que con prospectos. Así mides lo que ocurre con cada persona
11 Prioriza 7 tareas principales de tu lista con un tiempo claro: debes tener una lista de tareas diarias. Enfoca en las primeras 7 de prioridad, pero asegúrate de terminar las primeras 3. Esta lista nunca se acaba por el resto de tu vida.
12 Cumple con tus compromisos mensuales: nuestros compromisos, son nuestras metas y debemos avanzar diario, semanalmente y al final del mes, debemos revisar si cumplimos el objetivo. No pierdas tu tiempo y se responsable…
13 Conoce tu hoja de seguimiento diaria: debes saber quién son tus principales 5 prospectos a los cuales les das seguimiento. Siempre cumple con lo que les dices que vas hacer.
14 Proporciona valor a tu distribuidor que está teniendo éxito: ¿Cómo puedes recompensar a esa persona que está haciendo el extra y tiene buena actitud? Dale buen seguimiento.
15 Comienza un club de lectura con tu equipo: reúnete socialmente con tu grupo mínimo una vez al mes. Esto crea lealtad, seguridad, pertinencia y da empuje a seguir haciendo un buen trabajo.
16 Escribe notas escritas a mano: todos usamos mails o escribimos por whatsapp y FB, etc. De vez en cuando envía una nota por escrito a tus prospectos, clientes y distribuidores, es un toque especial y ellos lo notaran.
17 Mantén tu enfoque jugando roles con un compañero: practica con otro compañero tu presentación, como manejas las objeciones, como cierras la venta, etc. Esto ayuda a que estés preparado cuando tienes un cliente potencial.
Aquí tienes 17 estrategias que te mantendrán siempre preparado para manejar a tu cerebro, tu familia, tus prospectos, tus distribuidores, tus retos, tu consistencia y así poder avanzar y lograr tus objetivos en tu vida.
Te comparto el siguiente link para que tengas más ideas:
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