LECCION #246 CIERRA MAS VENTAS (paso #3)

“El Dinero Esta en El Cierre”

Mi mentor me dijo que para para vender primero debía tener prospectos, muchos prospectos, también que hacer presentaciones todos los días y la tercera sería cerrar al cliente.

Mi mentor, “Si no cierras al cliente, no ganarás dinero”

He aprendido que vender es un proceso separado al cierre de una venta.  El cierre es cuando pides el dinero y las demás cosas no son importantes.  Recuerda, No te pagan, no ganas.

Necesitas entender lo siguiente, “El buscar prospectos y dar presentaciones a los prospectos, es un proceso diferente, y eso lo aprendiste en las ultimas 2 lecciones”

El cierre es la parte más importante del proceso de la venta.  Las empresas grandes, hacen comerciales, branding, marketing y tienen grupos de vendedores para vender sus productos.  “No venden no ganan dinero”.  Gastan ciento de miles de dólares para vender, así que tienen que cerrar la venta.

Es lo mismo contigo, “Si nadie te conoce, no puedes vender”  “Si no te promueves no puedes vender”  Te tienes que dar a conocer.  Pero una vez estés enfrente del prospecto, necesitas cerrar la venta y

“Este es el único proceso de la venta que te da el dinero que buscas”

Tres Razones Porque No Vendes:

1. No preguntas, no preguntas al prospecto que compren.
2. No preguntas lo suficiente.  Tienes que preguntar varias veces.
3. Por la parte emocional tuya. Tienes que tratar con tus emociones (te da miedo que te digan que no).  Tienes Miedo al rechazo.

“La clave en cerrar la venta, son las preguntas que le haces al prospecto”

El Error del Vendedor en Cada Venta:

Una vez le explicas los beneficios de tu producto al cliente, necesitas preguntarle al prospecto si quiere iniciar HOY a usar tus productos o servicio.  “Una vez le haces la pregunta al prospecto, te quedas cayado, si el cliente habla primero, te va a comprar.  Si tú hablas primero, el cliente no te va a comprar”.

Cuando haces la pregunta y el cliente te empieza hacer preguntas, “el error que hacen los vendedores, es empezar a vender de nuevo y nunca cierran”. 

Esto es muy importante entender.

Cuando le haces la pregunta al cliente, tienes que cerrar la venta………… y lo demás no importa, no cierras, no ganas dinero.

Tienes que aprender a pedir que compren y esto se hace por medio de preguntas.  Te doy los siguientes ejemplos:

¿Cuándo quieres empezar a ver resultados?

Ahora que ya entiendes lo que se puede lograr, ¿Cuándo quieres iniciar?

¿Con cuántos clientes quieres iniciar?

Si no inicias hoy, seguirás teniendo el mismo problema en 6 meses, ¿Es mejor que empieces hoy, verdad?

¿Hay alguna razón por la que no puedes asistir al entrenamiento?

¿Hay alguna razón por la que no puedes asistir a la entrevista en ese horario?

Estoy de acuerdo contigo que el precio es caro,

¿Pero cuando quieres empezar a  tener resultados, hoy o en 6 meses? 

Estoy de acuerdo contigo que el precio es caro,

Yo también creía que era caro, pero ahora que he tenido resultados, estoy muy contenta, ¿Cuándo quieres empezar a verte y sentirte mejor?

¿Qué crees que sea mejor para tu salud, empezar hoy o en 6 meses?

¿Hay algo más que no te queda claro acerca de cómo se gana dinero?

Imagínate lo que dirá tu familia cuando bajes los 10 kilos,

¿Es mejor que empieces hoy y no en 6 meses verdad?

Mi mentor me dijo, “La gente no tiene miedo que le vendan, eres tú el que tiene miedo en venderle a la gente”

“Tienes miedo por el rechazo”

Piensa en lo siguiente:

• Siempre pregunta para que te compren
• El cierre es para el cliente y no para ti.  Le ayuda al cliente  tomar una decisión
• Debes de estar dispuesto a manejar tus emociones
• Si no preguntas por la venta (cierre), quiere decir que estas conforme con lo que tienes.  Entonces tu familia seguirá pasando por las consecuencias que tu pasas por no generar ingresos.

¿Has visto lo suficiente para tomar una decisión?

Recuerda, No Cierras No Comes

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