"El éxito en las ventas es un juego de números y un juego mágico"
Me preguntó mi mentor, ¿No estas tendiendo las suficientes ventas? ¿No estas ganando lo que quieres? Continuo, "tus números te dirán porque" También me dijo,
"Te daré una formula y un reto para que tus números doblen"
Lo que necesitas es hacer magia, pero ya tienes en ti la magia para doblar tus ingresos. Lo único que tienes que hacer es aplicar unos pocos trucos.
"Las siguientes preguntas te ayudaran a formular las ideas que necesitas para que llegues a una formula que incrementaran tu capacidad para ganar mas" me dijo mi mentor.
¿Cuantas ventas quieres hacer por día, por mes?
¿Cuánto ganas en dólares/pesos por cada venta?
¿Para lograr tu meta, ¿Cuántos dólares/ pesos en ventas tienes que hacer por día, por mes?
¿Cuántos prospectos tienes que ver, para hacer una venta?
¿Cual es la cantidad de números que necesito tener para obtener las respuestas?
Cuantas veces serian, las veces que escuche a mi mentor decir "Habla con 10 personas por día acerca del producto y a 10 por día sobre el negocio"
¿Quieres doblar tus ingresos rápido? Aumenta tu urgencia y comprométete a doblarlos.
Los siguientes puntos son algunos componentes de la formula para doblar tus resultados:
Tú actitud – La clave para tener éxito
Tus metas – Sin metas no llegaras (ver lección #11)
Tus herramientas de ventas – resultados
Tú conocimiento - de producto, plan de mercado y plan de acción
Tu preparación – ¿Estas listo para vender? Si lo estas, lo lograras.
Tú seguimiento – ¿tienes persistencia o eres de los que te rindes?
Tus números – de presentaciones de producto y negocio por día.
Tus prospectos – ¿tienes una buena lista de prospectos?
Tú compromiso – ¿lo tienes o no lo tienes para tener éxito?
Tú disciplina – Tu determinación y habilidad para lograr tus metas.
"Entre mas veces ofrezco el producto y la oportunidad, mas clientes y distribuidores tendré"
UNO DE LOS SECRETOS DE MÍ EXITO
Una vez que no me estaba yendo bien, recordé a mi primer mentor de ventas preguntarme lo siguiente, "Greco, cuando haces una venta ¿Cuánto ganas? Le conteste, "Gano $50 dólares" el me contestó, "No, no ganas $50 dólares"
Le dije, "No entiendo; Eso es lo que gano" Me hizo otra pregunta, ¿Con cuantas personas hablas todos los días para tener una venta? Le conteste, "hablo con 10 y hago una venta"
El me dijo, ¡aja! Ahí esta el detalle
Continuó explicándome, "Si tu divides $50 entre 10 personas, te da $5 dólares, ¿verdad?" le conteste que si. Entonces me dijo lo siguiente, lo cual fue la clave para el éxito de mi carrera en este negocio,
"Cada vez que ofrezcas el producto, ganas $5 dólares, no importa si te compran o no te lo compran"
Lo que entendí para doblar mis ingresos era, "entre a mas personas le ofrecía el producto y la oportunidad de negocio, mas ingresos y mas suerte iba a tener"
"Si no estas teniendo los resultados que quieres, entonces enséñame tus números" Lo que entendí fue los siguiente,
"Déjate de quejarte y ponte a trabajar"
Tus hábitos y habilidades en el seguimiento son responsables por 80% de tus ventas
AUTO DISCIPLINA es importante para los resultados que buscas:
Contacta a 10 prospectos por día
En cada HOM, ten de 5 a 10 invitados
Has 10 llamadas de seguimiento por medio
Has de 1 a 2 presentaciones de seguimiento por día.
Invita a prospectos, clientes y distribuidores 4 veces por semana
Inscríbete a una a dos organizaciones (club de leones)
Lleva por escrito tus números de contactos para que los mejores.
LISTA POR ESCRITO
Llamadas que recibes
Llamadas que haces (seguimiento/clientes)
Nuevos invitados
Ventas que hiciste hoy
Puntos que vendiste hoy
Dólares/pesos que vendiste hoy
LOS NUMEROS QUE ME DIO MI MENTOR
Recuerda que mi mentor me dijo, "Habla con 10 personas por día"
Habla personas con10 x día | El 20% de 300 asisten a un HOM | El 40% de 120 se registran IBP | El 50% de 24 compran 1000 puntos | Supervisores que califican por mes | Ganancias por mayoreo |
300 x mes | 120 | 24 | 12 | 3 | $480 |
MIS NUMEROS EN ENERO DE 1992 – mis puntos estaban en 5000 puntos. Hice los siguientes números por mes y a fines del 1992 llegue a presidente.
440 | 220 | 13 | 5 | 3 | $750 |
Los números no mienten y no hacen excusas por uno. En este negocio o en cualquier negocio necesitamos invitar a personas, si no lo hacemos, "No comemos"
Kostas mi hijo me dijo, "Papa, me puedo ganar un teléfono I-phone de Apple" Le pregunte que si que tenia que hacer y me contestó, "tengo que vender 100 suscripciones de revistas para recaudar dinero para la escuela y nomas tengo 14 días"
"Mama me dijo que tenia que vender 7 por día para tener el teléfono"
Llegue a recogerlo a la escuela y me dijo, Papa, ¿a que no sabes que?, "no pude vender las 100 suscripciones, vendí 102 y me gane el teléfono"
LA LECCION DE Kostas es:
"Si quieres algo suficientemente bastante, lo puedes tener"
Mi mentor me dijo, "Ya sabes que hacer, ¿Por qué no lo haces?"
Así que si no estas teniendo los resultados que buscas, ¡ahora ya lo sabes porque!
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