Mark nos decía, "Persigan el negocio"
Como todo lo que se aprende en la vida, uno pasa por un periodo de aprendizaje y en este periodo una lección muy valiosa que aprendí, fue;
"distinguir la diferencia entre los distribuidores que yo patrocinaba y los que mis distribuidores patrocinaban"
Mi mentor me pregunto, Greco, ¿le llamaste a María Elena? Y le contesté que no. Continuó y me hizo otra pregunta que cambió como hacia el negocio de ahí en adelante,
¿Cuánto te costó en patrocinar a María Elena?
María Elena era una distribuidora que fue patrocinada por otro distribuidor que yo patrociné, en otras palabras era mi segunda generación. Esta pregunta me hizo pensar, ya que yo "no hice ningún esfuerzo" en patrocinar a María Elena.
Mi mentor también me dijo lo siguiente, "Greco, un supervisor en tus primeras 3 líneas vale lo mismo" no le entendí lo que me dijo y le pregunté, ¿Por qué?
Y me contestó,
"Por qué ganas lo mismo en cada uno, el 5%"
Entonces entendí que si trabajaba con los distribuidores que otros patrocinaron, era más fácil trabajar que con los que yo patrociné y de todas maneras iba a ganar lo mismo, el 5%.
Era más fácil,
"Porque yo no hice el esfuerzo en contactarlos, invitarlos y convencerlos en que entraran al negocio"
Me dije, el esfuerzo lo hizo mi distribuidor. Así que aprendí a trabajar con los distribuidores que yo patrociné y a la misma vez trabajar con los que no patrociné.
Al implementar esto en mi negocio, me di cuenta que esos distribuidores que no patrociné, empezaban a trabajar mejor y
"Entusiasmaban a los que yo patrociné"
Eso es lo que queremos en este negocio, que cualquier distribuidor en nuestro grupo entusiasme a los distribuidores que están arriba de ellos y así lograr un negocio más estable.
En el transcurso del camino aprendí lo que mi mentor siempre nos decía,
"Persigan el negocio"
Bueno, ¿que quiere decir este concepto?
Perseguir el negocio son varias cosas:
Ser un mejor patrocinador
Ayudar a cualquier distribuidor en tu organización.
Cuando patrocines a un distribuidor decirle que haga una lista de 100 personas.
Enseñar esta pregunta, ¿a quien conoces que quiera bajar de peso?
Ser experto en dar un buen seguimiento.
Ser experto en detectar problemas en tu organización.
Siempre promover en todos tus distribuidores el siguiente "evento en el calendario"
Aprender bien el negocio para que puedas enseñar a otros bien el negocio
Estas son algunas cosas que tienen que ver con "perseguir el negocio" pero lo que Mark nos enseñó con "perseguir el negocio", fue;
"Cuando patrocines a un distribuidor pregúntale, ¿a quien conoce para que te traiga a mas personas?"
El objetivo de perseguir el negocio es básicamente que la persona que tú patrocines, te traiga a otras personas y en ese mes que esa persona califique a supervisor/mayorista,
"Que califique con otras personas a supervisor"
A esto yo le llamo, "Calificar en una línea de 2 o 3 personas" y esto te dará más estabilidad en tu negocio. Cuando un distribuidor me dijo,
"No sabia que tenia que hacer eso"
Me di cuenta que para mi "perseguir el negocio" era algo automático. Así que apliqué este concepto cuando viajé a otras ciudades o países,
"Busqué a una persona que comprara el sueño igual que yo y le ayudé a construir un negocio"
Me di cuenta que al aprender e implementar lo que Mark nos dacia, me a funcionado muy bien.
"Entonces empieza a perseguir a tu negocio, porque el no te perseguirá a ti"
2 comentarios:
NUEVAMENTE DEBO DARTE LAS GRACIAS POR LO ACERTADO DE TUS ENSEÑANZAS,
ES UNA LECCION MAGISTRAL!!! GRACIAS DE NUEVO
hola greco mi nombre es carmen aviña estube en un entrenamiento que diste con silvia falfan y desde entonces leeo tus lecciones y apliuco algunas espero llegar a mis metas gracias por tus enseñansa
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